Si vous désirez faire une opération immobilière et acheter un bien pour le louer, vous ne devez pas improviser. Investir dans l’immobilier nécessite certaines compétences et connaissances. Définir la bonne cible, c’est à dire les locataires a qui vous pourrez louer votre bien, fait partie des points importants à prendre en compte lorsque l’on a l’intention de se lancer dans l’investissement locatif.
Ainsi, une fois que l’on a identifié ses buts et fixé un positionnement, il faudra également penser à un moyen de communication.
Ce moyen consistera à captiver l’attention de plusieurs personnes et les amener à devenir des clients potentiels. Pour y parvenir, il faudra donc bien définir sa cible. Voici quelques conseils à cet effet.
Conseil pour rentabiliser votre investissement immobilier
Vous allez investir du capital dans de l’immobilier locatif et surement faire un emprunt qu »il faudra rembourser. Les loyers que vous percevrez doivent être suffisant pour payer l’ensemble des charges,amortir le plus rapidement possible votre emprunt et constituer un patrimoine immobilier. Les revenus locatifs sont intéressants mais l’opération immobilière doit être bien menée.
Vous devez donc prendre en compte toutes les charges (frais de notaire, taxe foncière, charges de copropriété) mais également tous les avantages fiscaux dont vous pouvez bénéficier.
Ainsi, si vous investissez dans un logement neuf, vous pouvez sous certaines condition bénéficier du dispositif Pinel qui vous permet une réduction d’impôt pendant plusieurs années.
L’immobilier neuf à loyer modéré est en effet un bon moyen pour investir tout en défiscalisant.
Considérer les différents types d’acheteurs
De base, il faut retenir que les principaux prospects impliqués dans l’achat de l’immobilier sont les investisseurs et les acquéreurs. En effet, les acquéreurs sont les personnes qui prévoient d’acheter un logement et le transformer en lieu de séjour permanent.
Par contre, les investisseurs sont ceux qui achètent les biens immobiliers, l’améliorent et par suite le placent en location. Ainsi, il en ressort que les perspectives, les besoins et les intérêts des différents acheteurs ne sont pas identiques.
Les acquéreurs sont focalisés sur le fait que le logement soit approprié à leur quotidien. En réalité, leur attention se repose plus sur la situation géographique, les constituants particuliers (le jardin, la possibilité d’avoir plusieurs chambres, la véranda, la terrasse, etc.) et aussi la superficie de l’immobilier.
En général, il veille à ce que le logement convienne non seulement à leurs activités journalières, mais aussi aux activités à venir.
Quant aux investisseurs, ils sont profondément axés sur la qualité et la taille de l’immobilier, de même que sur son emplacement. En effet, ils souhaitent en particulier un immobilier situé au centre de la ville ou encore rapproché de la ville. Cet emplacement constitue un avantage pour les investisseurs. Généralement, leur priorité est que leur immobilier soit en permanence sous l’admiration de clients potentiels.
Pour trouver la meilleure cible, il est crucial de prendre en considération les attentes des clients : identifier et évaluer leurs différents besoins ou préoccupations. Il est nécessaire que les immobiliers reflètent les souhaits de ces derniers.
Le fractionnement pour un discours convenable
Ce stade est très primordial pour la définition de la bonne cible. Le fait de segmenter les différents prospects permet d’établir un discours approprié pour la bonne marche du moyen de communication. Le fractionnement de l’audience peut se faire de diverses sortes (en tenant compte évidemment de son programme et de sa méthode.). En effet, il est faisable de faire le fractionnement par catégories d’âge, par situation matrimoniale, par niveau de rémunérations, etc. (par exemple, un haut cadre important ne sera pas abordé de la même façon qu’un jeune couple.).
En prime, le fractionnement permettra d’établir un discours qui prend en considération les différentes attentes ou besoins de chaque personne. En réalité, les motifs des acheteurs ne sont pas similaires, car une personne peut opter pour l’achat d’un immobilier suite à un divorce ou également dans le cadre d’un apprêtage de retraite, de la possession d’un patrimoine ou encore d’une famille élargie, etc. Telle personne préférera de l’immobilier neuf ou ancien. Il faut garder à l’esprit que les différentes cibles projettent d’obtenir des biens qui correspondent à leurs différents besoins ou attentes. Ainsi, tout doit se faire sur la base des désirs des acheteurs.
La communication avec les prospects
Définir la bonne cible revient aussi à communiquer avec elle. Il existe plusieurs stratégies pour y parvenir. En effet, la communication peut se faire à travers des organisations d’interviews directes des cibles (cela peut être à l’occasion de journées de portes ouvertes ou de salons, etc.). Par ailleurs, l’option digitale se propose également pour communiquer avec les clients potentiels.
Toutefois, il faut savoir que la méthode d’interview directe n’est pas autant abordable. En réalité, elle ramène à des dépenses relativement importantes. En revanche, l’option digitale est plus adéquate. Elle permet une meilleure communication avec les cibles. En réalité, en passant par cette option, il est possible d’avoir sans difficulté accès aux différentes pensées des prospects.
Pour une communication digitale bien accomplie, la mise en place de personas représente une bonne solution pour la cause. En effet, le persona, c’est une personne fictive qui représente une cible (autrement il s’agit d’un portrait robot d’un client potentiel qui n’est rien d’autre la cible). Cette initiative a pour but de transmettre de manière très détaillée l’ensemble des objectifs, comportements, souhaits ou besoins d’un client réel et potentiel, à l’investisseur.
Ainsi, la création de personas est une méthode relativement efficace qui vise à faire appréhender les différentes intentions et motifs des cibles.
La personnalisation du parcours client
Pour finaliser efficacement la mission de définition de la cible, il est préférable de rendre convenables la communication et la présentation du service. En effet, il faut veiller à ce que la communication du projet soit susceptible de captiver amplement la pensée des prospects. Ces derniers accorderont plus d’intérêts aux services proposés, s’ils retrouvent à travers la communication, des avantages de logement qui répondent à leurs préoccupations et besoins.
Confiez votre dossier à des professionnels
Réaliser un investissement locatif ne se fait pas à la légère. Pour l’investissement locatif, il y a parfois des démarches assez problématiques qui demandent des compétences précises. C’est pour cette raison que vous devez être certain que la loi Pinel par exemple répond à vos attentes. Les programmes immobiliers sont nombreux, et il ne faut pas se tromper. Nous vous conseillons pour cela de faire appel à un cabinet spécialisé dans l’investissement locatif clé en main que vous souhaitiez ou non opter pour les points forts de la défiscalisation.
- Il peut étudier vos besoins avec la plus grande précision, cela vous permet aussi d’avoir des dossiers spécifiques.
- Vous ne cherchez pas les logements, car le cabinet vous propose un catalogue assez étoffé grâce à des partenariats avec des promoteurs.
- Vous partagez seulement votre budget, vos attentes et vos envies afin de trouver le bien qui répond à vos espérances.
- Dans le même registre, le courtier peut aussi vous apporter son aide puisque son carnet d’adresses reste très étoffé.
Dans tous les cas de figure, il faut prendre impérativement le temps de choisir les bons logements, car une erreur peut être problématique pour vos finances. C’est pour cette raison que le choix demande du temps et surtout, pensez à bien lister tous vos besoins pour faciliter la sélection de tous les biens.
Pourquoi solliciter l’accompagnement d’un courtier pour se lancer dans un investissement locatif
Pour réussir un projet d’investissement locatif, il y a plusieurs étapes à franchir qui peuvent être difficile à réaliser pour les novices. Il est donc recommandé de faire appel à un courtier en investissement locatif. En vous faisant accompagner par ce professionnel, vous allez bénéficier de plusieurs avantages notamment :
- Des conseils avisés : un courtier est un expert qui maîtrise le marché de l’immobilier, ainsi que les lois de ce dernier. Il pourra donc vous donner le meilleur conseil pour un investissement locatif, que ce soit par rapport à la constitution de dossiers nécessaires ou aux assurances avantageuses pour votre profil entre autres. En plus de cela, après avoir obtenu votre bien immobilier, cet expert pourra vous donner également des conseils pour fixer un loyer convenable à votre logement, le mettre en location et choisir un locataire fiable.
- Un gain de temps considérable : les démarches pour obtenir un prêt immobilier et réaliser ce projet sont longues et périlleuses. Si vous faites appel à un courtier, il s’occupera du montage de ce dossier de bout en bout et vous n’aurez qu’à lui fournir les informations et les pièces justificatives qu’il pourra vous demander. Cela vous permettra de vous adonner à des tâches plus productives pendant ce temps.
- Obtenir les meilleurs taux : un courtier dispose de plusieurs partenariats avec des établissements bancaires, ceci grâce aux nombreux emprunteurs qu’ils proposent à ces banques. Ces partenariats leur permettent d’obtenir des taux particulièrement bas pour leurs clients.
